村网通总站 泉塘社区 dglbqt.nync.com 欢迎您!
销售,其实就是卖东西,为什么有的人做的很好,而有的人却很差?有外在的因素,很多无法改变,也有自身原因,而作为一个销售人,就应该改变自己能改变的,淡化不能改变的,才能提升我们的业绩,下面一些小技巧,做到了能提升你的业绩
学会让客户多说,而不是急着推销
对于销售人员来说,听客户说话是很重要的,我们能从中得到很多信息,学会倾听,让客户多说话,而不是一上来就嘚啵嘚啵的推销自己的产品,客户很反感,而且没有信任度,也不可能成交的
做销售,首先就要非常了解自己的产品
如果你连自己的产品都不了解,就去跑市场,不但是对自己的不负责,更是对客户的不负责,而且做销售的,需要不断的提升自己对产品的认知
不要轻言放弃
做销售,不碰壁是不可能的,而且第一次见面客户就成交的概率极低,每次的成功都是需要接触好几次甚至十几次之多,所以不要在客户第一次说不需要的时候,就不跟踪放弃客户了,这是最傻的,也是很多小白最容易患的错误
学会筛选客户
做销售,肯定知道二八定律,客户也一样,百分二十的客户产生了百分八十的业绩,所以,不要把时间平均分配到每个客户上面,而是应该筛选出重点客户,抓大放小,而不是拼命维护大量没用的客户
学会给自己定目标,分解目标
没有目标对于销售来说是致命的,因为销售人员被拒绝是最正常的了,拒绝多了,很多人就失去了动力,那怎么行,所以一个目标对于销售人员来说是很重要的。另外,每个销售都要学会分解目标,把一个大目标分解成小目标,每天盯着小目标去奋斗,小目标都完成了,大目标自然就达到了,不要一整天看着大目标,如果目标太远,很容易就迷失了,想想也完成不了,就放弃了,而小目标每天都完成,还能给自己成就感,会更有动力的
要对自己有信心
做销售的,如果都觉得自己这不行那不行的,基本上也就不行了,做销售的最重要的一点就是信心,不去尝试下,怎么知道自己不行呢?路都是人走出来的,只有真的去做了,才能明白问题出在哪里,哪里需要改进,经历多了,学习多了,肚子有货自然就更自信了
从高手身上学习
所有通往成功最快的路径就是复制别人,而成功很难复制,但是我们却可以学习别人的经验,毕竟那是别人几年或者十几年的经验总结,自己去摸索要到猴年马月啊,所以和高手贴身学习是成长最快的一个途径